Vermeiden Sie diese Fehler beim Verkauf Ihres Hauses
Der Verkauf Ihres Hauses kann überraschend zeitaufwändig und emotional herausfordernd sein, vor allem, wenn Sie es noch nie zuvor getan haben. Manchmal kann es sich wie ein Eingriff in die Privatsphäre anfühlen, weil Fremde in Ihr Haus kommen, Ihre Schränke öffnen und darin herumstöbern. Sie werden einen Ort kritisieren, der für Sie wahrscheinlich mehr geworden ist als nur vier Wände und ein Dach, und zu allem Überfluss werden sie Ihnen weniger Geld bieten, als Ihr Haus Ihrer Meinung nach wert ist.
Ohne Erfahrung und mit einer komplexen, emotionalen Transaktion in den Händen ist es für Erstverkäufer leicht, viele Fehler zu machen. Mit ein wenig Know-how können Sie jedoch viele dieser Fallstricke vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr Haus innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens zum höchstmöglichen Preis verkaufen können, ohne den Verstand zu verlieren.
Emotional werden
Es ist leicht, emotional zu werden, wenn es darum geht, Ihr Haus verkaufen, besonders wenn es Ihr erstes ist. Sie haben viel Zeit und Mühe investiert, um das Richtige zu finden, für die Anzahlung und die Möbel gespart und viele Erinnerungen geschaffen. Viele Menschen haben Schwierigkeiten, ihre Emotionen im Zaum zu halten, wenn es an der Zeit ist, sich zu verabschieden.
Sie denken, das ist unmöglich? Das ist es nicht. Wenn Sie sich entschließen, Ihr Haus zu verkaufen, sollten Sie sich als Geschäftsmann und Verkäufer sehen und nicht nur als Hausbesitzer. Vergessen Sie sogar ganz, dass Sie der Hausbesitzer sind. Wenn Sie die Transaktion aus einer rein finanziellen Perspektive betrachten, können Sie sich von den emotionalen Aspekten des Immobilienverkaufs distanzieren.
Versuchen Sie auch, sich daran zu erinnern, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie sich für das Haus entschieden haben. Die meisten Käufer werden sich ebenfalls in einem emotionalen Zustand befinden. Wenn Sie sich vor Augen halten, dass Sie nicht nur eine Immobilie, sondern auch ein Image und einen Lebensstil verkaufen, werden Sie eher bereit sein, sich die Mühe zu machen, Ihr Haus in Szene zu setzen und einige kleinere Renovierungsarbeiten vorzunehmen, um den besten Preis für Ihr Haus zu erzielen. Diese Veränderungen des Erscheinungsbildes wirken sich nicht nur positiv auf den Verkaufspreis aus, sondern schaffen auch eine emotionale Distanz, weil Ihr Haus weniger vertraut wirkt.
Keinen Immobilienmakler beauftragen
Obwohl Immobilienmakler eine saftige Provision verlangen – in der Regel 5 % bis 6 % des Verkaufspreises Ihres Hauses -, ist es wahrscheinlich keine gute Idee, zu versuchen, Ihr Haus auf eigene Faust zu verkaufen, vor allem, wenn Sie es vorher noch nie getan haben. Das kann verlockend sein, vor allem, wenn Sie all die „Zu verkaufen durch den Eigentümer“-Schilder in den Vorgärten anderer Leute oder im Internet gesehen haben. Lohnt es sich also, einen Makler zu beauftragen?
Ein guter Makler hat in der Regel nur Ihr Bestes im Sinn. Er wird Ihnen dabei helfen, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus festzulegen, was Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf erhöht. Ein Makler kann auch dazu beitragen, die Emotionen des Prozesses abzumildern, indem er mit potenziellen Käufern interagiert und die unentschlossenen Interessenten ausschaltet, die sich Ihre Immobilie nur ansehen wollen, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot zu machen.
Ihr Makler hat auch mehr Erfahrung bei der Verhandlung von Hausverkäufen und kann Ihnen helfen, mehr Geld zu bekommen, als Sie es allein könnten. Sollten während des Prozesses Probleme auftauchen, wird ein erfahrener Fachmann für Sie da sein. Schließlich sind Makler mit allen Formalitäten und Fallstricken vertraut, die bei Immobilientransaktionen anfallen, und können dazu beitragen, dass der Prozess reibungslos verläuft. Das bedeutet, dass es keine Verzögerungen oder unvorhergesehene rechtliche Konsequenzen bei dem Geschäft gibt.
Sollten Sie nach all dem, was Sie gelesen haben, wirklich einen Makler beauftragen? Das können nur Sie entscheiden.
Was ist zu tun, wenn Sie keinen Immobilienmakler beauftragen?
Sie haben sich also entschieden, keinen Makler zu beauftragen. Das ist in Ordnung, denn es ist nicht so, dass es nicht möglich wäre. Es gibt Menschen, die ihre Häuser erfolgreich selbst verkaufen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie sich zunächst über kürzlich verkaufte Immobilien in Ihrer Gegend und über Immobilien, die derzeit auf dem Markt sind, informieren müssen, um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln. Denken Sie daran, dass in den meisten Immobilienpreisen die Maklerprovision bereits enthalten ist, so dass Sie möglicherweise einen Preisnachlass in Kauf nehmen müssen.
Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Haus im Multiple Listing Service (MLS) in Ihrer Region gelistet ist, um eine möglichst große Anzahl von Käufern zu erreichen. Da Sie keinen Makler haben, sind Sie derjenige, der das Haus zeigt und mit dem Makler des Käufers über den Verkauf verhandelt, was für manche Menschen zeitaufwendig, stressig und emotional sein kann.
Da Sie auf einen Makler verzichten, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Immobilienanwalt zu beauftragen, der Sie bei den Feinheiten der Transaktion und des Treuhandverfahrens unterstützt. Selbst mit den Anwaltskosten können Sie beim Verkauf eines Hauses Tausende von Euro sparen. Wenn der Käufer jedoch einen Makler beauftragt, wird dieser eine Entschädigung erwarten. Diese Kosten werden in der Regel vom Verkäufer getragen, so dass Sie immer noch 1 bis 3 % des Verkaufspreises des Hauses an den Makler des Käufers zahlen müssen.